Por Heloisa Ribeiro

Advogada Especialista em Consultoria Empresarial | Franchising | Contratos | Startups | Locações | LGPD

Essa foi uma das perguntas que ouvi durante a NRF 2025.

E a resposta é simples: atuar com franchising e varejo vai muito além de conhecer leis e contratos. Para oferecer um suporte estratégico aos clientes, é essencial entender o mercado na prática, acompanhar tendências e antecipar desafios.

O varejo está em constante transformação. Novas tecnologias, mudanças no comportamento do consumidor, a evolução do e-commerce, a força do social commerce… Tudo isso impacta diretamente as operações das empresas e, naturalmente, a esfera jurídica também. Um contrato de franquia ou um acordo comercial, por exemplo, precisa estar alinhado com essa realidade para garantir segurança e sustentabilidade nos negócios.

Além disso, eventos como a NRF, são oportunidades incríveis de networking. Estar próximo aos principais players do mercado e compreender suas dores e perspectivas me permite desenvolver soluções jurídicas mais estratégicas e alinhadas às reais necessidades do setor.

Não basta saber a prática jurídica, é preciso um entendimento macro e atual do mercado.

Outro ponto relevante é saber se comunicar com esse tipo de cliente, cada vez mais se tenta – finalmente – afastar o juridiquês e uma linguagem complexa que era comumente usada por advogados, então, além de saber trafegar, conversar sobre negócios de forma que todos entendam, fica muito mais simples quando se está inserido neste contexto, o que torna as situações muito menos abstratas para negociações futuras e a transformação tudo isso em documentos.

Essa experiência reforçou ainda mais minha visão de que o Direito e os negócios andam lado a lado e que um advogado que compreende o mercado pode agregar muito mais valor a ele.

E você, já tinha pensado nesse lado do Direito no varejo?